怎樣策劃一場成功的發布會？
發表于：2023/1/5 9:43:05來(lái)源：浏覽次先給大(dà)家分(fēn)享個小段子，雷軍其實一直是個開發布會的高手，在金山(shān)時期雷軍就(jiù)分(fēn)享過經驗。要想開好發布會R有一個秘訣。第一，要管理(lǐ)好嘉賓。嘉賓準時到，要提前打四次電話(huà)，一個月前要打一次電話(huà)，一周前打電話(huà)，一天前再打個電話(huà)，發布會前30分(fēn)鍾再打個電話(huà)，這樣能保證嘉賓所有人(rén)都(dōu)到會場。第二，人(rén)滿爲患。怎麽樣人(rén)滿爲患?比如(rú)現場能裝一百人(rén)，但(dàn)是我就(jiù)放(fàng)八十張凳子，後排就(jiù)是站(zhàn)着，這是雷軍金山(shān)時期，但(dàn)雷軍做小米之後把這些招都(dōu)給抛棄掉。小米做發布會就(jiù)幹—招，把一個事(shì)情做到變态級，然後發布會就(jiù)做的很好。
第一個核心點，發布會很重要，大(dà)家一定要記住，發布會是戰略，發布會甚至是爆品的第一營銷出口，特别對手機(jī)行業，其實不管是蘋果還(hái)是小米，甚至是錘子-，其實包括華爲，我們發現他(tā)們要想成功，第—最重要的是要把發布會開好。
第二個核心點，怎麽樣像小米一樣，做一個非常爆的發布會。小米開發布會其實把所有的細節都(dōu)抛棄，把嘉賓，怎麽樣擺凳子，這都(dōu)是基本面，小米開一個爆品級的發布會，一個最重要的事(shì)，是把PPT做好，當然PPT是個誘因，怎麽幹好發布會其實沒有那麽簡單。
幹貨點一，要想開好發布會，一定要記住，發布會的核心是産品，當然它的表現形式是PPT。
舉一個例子，看(kàn)看(kàn)羅永浩，錘子手機(jī)°的創始人(rén)°羅永浩特别擅長開發布會，而且人(rén)氣很旺，每次開發布會票都(dōu)要搶，甚至2018年(nián)5月份的發布會竟然放(fàng)在了鳥巢。對，幾萬人(rén)參加，其實對所有的公司來(lái)講這都(dōu)是非常大(dà)的挑戰，而對羅永浩來(lái)講他(tā)可(kě)以。但(dàn)是錘子手機(jī)的發布會現場人(rén)很多，關注度很高，發布會成功嗎(ma)?其實從(cóng)2018年(nián)的鳥巢發布會來(lái)講，我認爲是成功了一半，什麽意思?就(jiù)是很多人(rén)關注，很多人(rén)到現場，但(dàn)是它的核心産品不夠給力。羅永浩在開發布會之前大(dà)規模的制造話(huà)題，說(shuō)我要做一個革命性的産品，我要重新定義互聯網IT界，重新定義下一個十年(nián)，甚至讓蘋果将來(lái)看(kàn)到隻會抄自(zì)己。讓大(dà)家一看(kàn)到這些人(rén)就(jiù)要尿了，甚至要準備紙尿褲。大(dà)家覺得(de)網絡文化這次可(kě)能真的要颠覆世界，但(dàn)是發布會現場其實就(jiù)發布了一個叫TNT的工(gōng)作(zuò)站(zhàn)，坦白(bái)來(lái)講就(jiù)是完全沒有那麽颠覆性，甚至感覺是個兒戲，因爲微軟曾經做過類似的産品，并不是很成功。我的第一個拷問(wèn)，發布會的核心是産品，它的表現形式是PPT，就(jiù)是你(nǐ)PPT做的再好，但(dàn)是你(nǐ)的産品不夠好，就(jiù)會有很大(dà)的問(wèn)題。羅永浩的TNT産品，人(rén)很關注，但(dàn)是能帶來(lái)成交嗎(ma)?能變成一個爆品，當然來(lái)講現在還(hái)沒有正式發售，但(dàn)是我感覺很難爆。記住發布的核心是産品，我們一定要圍繞着産品的核心亮點做文章(zhāng)。
幹貨點二，一個成功的發布會一定要能制造話(huà)題，讓用戶能夠參與，甚至讓很多人(rén)關注，制造話(huà)題。
羅永浩就(jiù)是特别能夠制造話(huà)題，也成功地制造了話(huà)題，大(dà)家要記住這個話(huà)題不是産品制造的，甚至他(tā)采取了特别誇大(dà)預期的方式，讓用戶看(kàn)到發布會當天之後甚至非常的失望，不管怎麽着，羅永浩在制造話(huà)題方面還(hái)是高手。
再舉個例子，發布會其實制造話(huà)題也是需要技巧的，有個電影(yǐng)叫《百鳥朝鳳》這個電影(yǐng)，因爲它是個小衆電影(yǐng)，是一個知名導演吳天明導演的，但(dàn)是後來(lái)這個導演過世了，各種情況導緻電影(yǐng)的排片量很低，後來(lái)當時的制片人(rén)叫方麗，她就(jiù)做了特别低成本但(dàn)是又特别有意思的發布會，當場下跪，跪求給我們這個片子給點排片量，一跪之後引發了全國(guó)人(rén)民(mín)的關注。人(rén)民(mín)日(rì)報發文章(zhāng)說(shuō)，這不是文化人(rén)的姿态。發行方回應說(shuō)，方麗下跪讓我們很被動。但(dàn)是用戶就(jiù)是電影(yǐng)的觀衆，圍繞這個話(huà)題展開了激烈的討(tǎo)論，PK甚至開始討(tǎo)論《百鳥朝鳳》他(tā)到底拍(pāi)的是什麽，講的什麽主題，爲什麽方麗會跪。這一跪發布還(hái)是很成功的，因爲百鳥朝鳳本來(lái)就(jiù)沒什麽排片量，可(kě)能也就(jiù)是個幾百萬的票房(fáng)，但(dàn)他(tā)這麽一跪之後票房(fáng)8000多萬。所以我覺得(de)方麗一跪對這個電影(yǐng)起了非常大(dà)的重要的作(zuò)用，但(dàn)是這個作(zuò)用是什麽?就(jiù)是發布會要能制造話(huà)題，我們要放(fàng)開一些關鍵節點，讓用戶參與，甚至要制造這種話(huà)題。當然來(lái)講開發布會的高手是蘋果，其實蘋果有時候發布會不成功，但(dàn)是你(nǐ)會發現東西賣得(de)很好。蘋果非常擅長制造話(huà)題，蘋果iPhone 7發布的時候，當時其實大(dà)家覺得(de)iPhone7産品不夠好，不夠尖叫，但(dàn)是發布會結束之後，iPhone手機(jī)的用戶迅速分(fēn)爲兩大(dà)陣營，這些科(kē)技圈的人(rén)紛紛說(shuō)這屆蘋果不行，但(dàn)是更多的消費者很着急的說(shuō)，iPhone 7到底什麽時候發，我要亮黑(hēi)色，因爲不管怎麽弄，蘋果在産品的核心創新上還(hái)是做大(dà)的改變。比如(rú)蘋果的拍(pāi)照(zhào)，其實 iPhone 7一個是因爲亮黑(hēi)，另外一個是因爲它的拍(pāi)照(zhào)人(rén)物拍(pāi)照(zhào)功能還(hái)是很強大(dà)的，但(dàn)是我們看(kàn)蘋果，第一産品沒問(wèn)題，第二因爲蘋果它本身(shēn)是這種明星公司，他(tā)也會想辦法制造這種話(huà)題。就(jiù)是要把我們的産品變成話(huà)題，所以蘋果發布會之後，兩個陣營會PK。因此有人(rén)說(shuō)蘋果發布會把我大(dà)中華兒女(nǚ)分(fēn)裂成兩派，所以蘋果也是很牛叉。
第三個幹貨點也非常重要，就(jiù)是一個成功的發布會一定要能帶來(lái)成交。
這是我們說(shuō)爲什麽錘子的發布會有問(wèn)題的一個核心，就(jiù)是它成交不夠強大(dà)，一個成功的發布會不僅要面子還(hái)要有裡(lǐ)子，就(jiù)這個裡(lǐ)子就(jiù)是要能帶來(lái)成交，現在我們要來(lái)設計(jì)用戶的購(gòu)買行爲。比如(rú)舉個例子，小米發max的時候大(dà)概各種預熱(rè)，甚至跟蘋果來(lái)PK。産品很好，而且當時還(hái)制作(zuò)了很多話(huà)題，甚至讓開心麻花的沈騰拍(pāi)了一系列的視頻，當時直播很火(huǒ)。小米 max怎麽樣用直播做一個大(dà)家能參與的話(huà)題，很多人(rén)想都(dōu)想不到。你(nǐ)說(shuō)一個手機(jī)怎麽做直播，又不是網紅(hóng)，小米就(jiù)做了一個直播，就(jiù)要做一個史上最無聊的直播。這個手機(jī)它是大(dà)屏大(dà)電池，他(tā)們就(jiù)做了一個直播，機(jī)器就(jiù)對着一台小米max，就(jiù)看(kàn)什麽時候沒電，你(nǐ)想這個很無聊的，你(nǐ)說(shuō)有誰閑着沒事(shì)天天看(kàn)，但(dàn)是這個活動精心策劃，因爲它是個史上最無聊的直播，而且是第一次做這樣的直播，很多人(rén)參與。當然過程中他(tā)們也跟B站(zhàn)合作(zuò)，因爲這個活動本身(shēn)也比較二次元，這個活動好多人(rén)參與，當然他(tā)做過很多活動，我們看(kàn)最後的成交。小米MAX首日(rì)的預約做到了1000萬台，而成交驚人(rén)。其實小米是手機(jī)行業非常能夠用好發布會的，而且把發布會當做核武器，當然蘋果也是，你(nǐ)會發現他(tā)們都(dōu)會用一個手段，要麽到線上預約，要麽到線下排隊購(gòu)買，特别是蘋果，蘋果每次線下開搶都(dōu)能變成一個話(huà)題，這個太強大(dà)，甚至搶到第一部蘋果都(dōu)是個話(huà)題，當然很多公司很難學這招。小米的其實是通過預約的方式把它變成爆品級的，所以我想告訴大(dà)家，發布會并不是說(shuō)人(rén)多就(jiù)是硬道理(lǐ)，記住，發布會是爆品營銷的第一出口。我們經常說(shuō)産品是一營銷是零，要通過發布會做到十倍級的效果。
