線上發布會已是大(dà)勢所趨。

由于疫情的原因，最近很多企業品牌的發布會都(dōu)在通過線上純直播的形式進行。線上發布會和線下相(xiàng)比，其實各有利弊，線下更注重真實感，易于帶動觀衆情緒，易于觀衆對品牌産生(shēng)記憶點，而線上發布會傳播會更便捷，受衆會更大(dà)化。

在很多活動人(rén)眼裡(lǐ)，線下業務轉向線上，是無奈之舉，但(dàn)是，在甲方客戶眼裡(lǐ)，把線下活動轉到線上來(lái)做，是當下最好的營銷方式。同時，這也是和同行競争，讓銷量上升的方式之一。無疑，線上發布會成爲了甲方新的營銷利器。

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線上發布會已成潮流

自(zì)從(cóng)小米10線上發布會開創先河之後，緊接着吉利汽車、三星、TCL、vivo、華爲、海信等數十家行業品牌陸續通過線上純直播的形式來(lái)發布新品。

線上發布會從(cóng)2月份開始，就(jiù)已經成爲企業品牌的重要對外營銷載體(tǐ)，尤其是在疫情期間，各家的産品銷量出現斷崖式下滑，線上發布會對于他(tā)們來(lái)說(shuō)，既是無奈之舉也是新的創新突破。

從(cóng)目前已經舉辦的線上發布會數量來(lái)看(kàn)，效果數據整體(tǐ)還(hái)是比較不錯的，例如(rú)：小米10發布會在線觀看(kàn)人(rén)數達到299萬，微博話(huà)題#小米10#收獲了12.6億的閱讀(dú)量。一度開創了線上直播的新高度。

另外，作(zuò)爲國(guó)内最大(dà)的社交工(gōng)具平台之一，微博2月25日(rì)，正式推出“線上發布會”營銷解決方案，整合5G直播、媒體(tǐ)高清流直播、多人(rén)在線連麥、社交跳(tiào)轉電商等多項功能，并引入明星、大(dà)V等優質賬号資源，打破傳統線下發布會參與人(rén)數限制，新解決方案分(fēn)成前期預熱(rè)、直播引爆和播後轉化三個執行階段，貫穿企業新品發布的全部流程。

從(cóng)平台角度來(lái)看(kàn)，針對疫情，他(tā)們也正在爲企業提供營銷傳播層面的賦能。

線上發布會的優勢在哪裡(lǐ)？

諸如(rú)場地費、餐飲、物料、差旅、接待等費用可(kě)以省去(qù)，隻需一個主講人(rén)和一塊屏幕便可(kě)實現；傳播速度快(kuài)，線上參與人(rén)數容量巨大(dà)，随着網絡帶寬的提升，直播與現場的時延越來(lái)越小，而與有形的場地相(xiàng)比，網絡空間是無限的，比如(rú)小米10雲發布的在線觀看(kàn)人(rén)數是299萬。

籌備一場線下發布會往往需要花費幾個月的時間來(lái)進行，還(hái)要人(rén)員(yuán)專門(mén)來(lái)負責跟進，耗時又耗力。而籌備線上發布會可(kě)以省去(qù)很多溝通成本和會務現場管理(lǐ)問(wèn)題。至少場地（酒店(diàn)、體(tǐ)育館、特色場地等等）、演藝節目、舞台搭建和物料制作(zuò)是不需要了。

▲釘釘5.0新品見(jiàn)面會(線上直播)

相(xiàng)比實體(tǐ)發布會的策劃、選場、媒體(tǐ)邀請(qǐng)、展示搭建等，線上直播隻需建立話(huà)題，設備調試，在時間上較爲節約。（2020上汽大(dà)通營銷商務年(nián)會從(cóng)籌備到執行隻花了25天的時間）

▲2月9日(rì)，上汽大(dà)通2020營銷年(nián)會

在自(zì)家的造型評審室線上直播

在營銷成本方面，辦一場線下發布會費用動辄幾萬到幾千萬不等，費用主要都(dōu)花在線下活動上，而線上發布會就(jiù)可(kě)以省去(qù)這部分(fēn)的開銷，省下來(lái)的費用可(kě)以與傳播費用進行整合，把費用花在傳播側，真正做到爲活動效果負責。

可(kě)以集中優勢媒體(tǐ)資源和直播平台資源，将發布會信息第一時間更精準，更高效地觸達到消費者，同時還(hái)可(kě)以解決受衆的最大(dà)化問(wèn)題。例如(rú)：新聞稿的稿件(jiàn)數量和直播平台的數量可(kě)以提高，在合作(zuò)渠道上也可(kě)以多元化。

另外，通過雲技術(shù)帶來(lái)的線上互動玩法，可(kě)以促進品牌與消費者之間的互動，例如(rú)投票、抽獎、留言等等。加深觀衆對品牌的記憶力。

以往由于線下發布會的場地限制，就(jiù)算場地空間足夠大(dà)，也很難保證每位觀衆的視覺感官體(tǐ)驗是一樣的，後排的觀衆很難看(kàn)清楚大(dà)屏上的産品信息（文字、圖像），在引導現場觀衆進行傳播層面上也會大(dà)打折扣。

▲TCL2020春季新品線上發布會

但(dàn)是，通過線上發布會，就(jiù)可(kě)以精準聚焦在産品信息的優化上，那麽keynote的設計(jì)，可(kě)以根據直播畫(huà)面的比例進行優化處理(lǐ)。

線上發布會直播形式有哪些？

特點：結合AR/VR技術(shù)，打造線下虛拟舞台效果。

現在已經舉辦的大(dà)部分(fēn)線上發布會，在形式上其實沒有多少創新突破，這種形式和以往線下發布會通過平台直播沒有本質上的區别，唯一的區别就(jiù)是，線下發布會有燈光(guāng)的渲染和場景帶來(lái)的真實感，這是線上發布會很難做到的。

而現在常見(jiàn)的線上發布會，在自(zì)家的功能廳或演播廳裡(lǐ)，預搭一個簡易的舞台，采用VR虛拟現實+前景實拍(pāi)，然後再通過畫(huà)面摳像後疊加在虛拟畫(huà)面之上。這樣，通過直播平台呈現到觀衆眼前，就(jiù)是比較有真實感的畫(huà)面效果了，這裡(lǐ)面比較考驗演講者的應對能力了。畢竟是在虛拟世界裡(lǐ)來(lái)演講幾個小時。

例如(rú)：2月27日(rì)，三星舉行了三星旗艦新品中國(guó)線上發布會，就(jiù)是采用綠幕技術(shù)。

另外，2月26日(rì)搜狗将新品發布會“搬到”了線上，虛拟主播、模拟掌聲，這是搜狗AI錄音筆新品線上發布會的獨特之處。

針對此類的線上發布會直播，用的直播平台一般是品牌自(zì)家的宣發渠道，或者視頻類的直播平台（騰訊、愛奇藝、優酷土(tǔ)豆）、會務類的視頻直播（微吼、映目）等等。

特點：邊聊邊賣貨，直播間多人(rén)互動。

疫情期間，線下活動做不了，很多企業品牌（汽車、家電、地産）開始利用網紅(hóng)效應做起了線上邊聊邊賣貨。通過直播間與粉絲進行互動，達到營銷目的。

這不，最近上汽乘用車公司副總經理(lǐ)俞經民(mín)首次在天貓、淘寶以及抖音等平台在線直播，親自(zì)爲上汽榮威和名爵兩個品牌“賣貨”，與網紅(hóng)主播“G僧東”共同進行了直播大(dà)秀。據說(shuō)當天直播間吸引了50萬人(rén)進行互動。

無獨有偶，2月17日(rì)，美的空調2020美雲銷新春直播訂貨會，通過官方直播間，在線與全國(guó)渠道客戶見(jiàn)面。訂貨會直播僅限3小時，累計(jì)訂單超13億元，在線人(rén)次破68萬。

2月22日(rì)，創維空調在總部深圳召開了創維空調2020年(nián)線上直播開盤搶購(gòu)會。通過官方直播間與全國(guó)客戶共話(huà)，3小時的搶購(gòu)會收款突破3080萬元。

用的直播平台一般都(dōu)是電商類（淘寶、天貓、京東）以及to C直播平台（抖音、一直播、花椒）等等。

很明顯，線上發布會已是大(dà)勢所趨，至少在接下來(lái)的3、4月份還(hái)是會以線上活動直播的形式爲主。畢竟甲方的營銷需求就(jiù)在那裡(lǐ)，而線上又是當下企業認可(kě)最好的營銷載體(tǐ)。

那麽，我們活動人(rén)能做的就(jiù)是，如(rú)何将線上活動玩出彩，玩出新奇，玩出與衆不同就(jiù)夠了。