2005年(nián)遊戲的語音功能催生(shēng)了秀場直播的雛形，随着移動端普及和資本加持，2016年(nián)直播進入風(fēng)口期，真正的走入大(dà)衆視線。

近年(nián)來(lái)，以“人(rén)”爲核心的直播帶貨創造了非常亮眼的成績。從(cóng)2005年(nián)到今天，直播在大(dà)行業的浪潮中浮浮沉沉，其生(shēng)态體(tǐ)系也愈加成熟。

可(kě)以說(shuō)，現在我們打開直播，就(jiù)是打開對生(shēng)活的新認知。

直播早已是各大(dà)平台的标配，在直播的賽道上，各個平台都(dōu)鉚足勁向前沖刺。

其中，抖音直播作(zuò)爲後起之秀，憑借自(zì)身(shēn)平台優勢不斷發力，實現彎道超車的同時，爲直播賽道的發展帶來(lái)了哪些可(kě)能？

01.

30小時的線上發布會

颠覆傳統，帶來(lái)新機(jī)遇

3月20日(rì)，抖音“超級大(dà)牌直播日(rì)”活動，迎來(lái)了一場特殊的線上發布會。

放(fàng)棄傳統線下商業化站(zhàn)台，采用30小時以内容爲核心的抖音直播模式。

路(lù)虎，成爲了衆多汽車品牌中第一個吃(chī)螃蟹的。

颠覆傳統，嘗試“雲現場”

連續30小時的抖音直播中，路(lù)虎集結了高管、銷售、汽車KOL、旅遊KOL、建築師(shī)、演員(yuán)、歌手等各路(lù)大(dà)咖，帶給用戶一場别開生(shēng)面的“雲現場”。

主播直播環節，高管、銷售、各路(lù)汽車KOL等化身(shēn)主播，不再局限于單調的圖文講解，而是真正的滲透直播間，連線戶外試駕、展示産品特點、用戶答疑、線上抽獎等等，通過抖音直播的賦能，重新定義了發布會的模式。

（高管擔任主播，現場答疑，展示産品特點）

抖音直播爲發布會帶來(lái)更多創新點的同時，抖音平台龐大(dà)的流量，也通過活動的傳播引入品牌直播間。

而線上直播強互動性，也大(dà)大(dà)提高用戶參與感，減弱了發布會的商業廣告性質。

線上連麥環節，路(lù)虎市場銷售總裁Richard Shore在英國(guó)汽車博物館帶用戶一起探索路(lù)虎30年(nián)來(lái)的改變；演員(yuán)田雨(yǔ)分(fēn)享全新路(lù)虎發現運動版車型；歌手林依輪分(fēn)享美食，提出自(zì)己對于路(lù)虎的發現設想……

（博物館裡(lǐ)，車裡(lǐ)，廚房(fáng)，線上場景不斷改變）

從(cóng)不同人(rén)的視角出發，增加直播内容的豐富度，提升用戶觀看(kàn)興趣，堅持以内容爲驅動，推進直播質量的發展。

在細節方面，路(lù)虎産品及市場營銷執行副總裁胡波，親自(zì)主持20-22點發布會，爲多方主播内容連線過度；跳(tiào)轉頁面可(kě)以虛拟真車對詳細車型進行了解；跳(tiào)轉界面預定，加購(gòu)等等。

（平台以及品牌的細節處理(lǐ)，更能凸顯價值）

主播、品牌、平台的細節都(dōu)能帶給用戶更深層次的體(tǐ)驗，抖音虛拟車型跳(tiào)轉，預定落地頁都(dōu)爲品牌的轉化帶來(lái)了賦能。

與線下發布會相(xiàng)比，路(lù)虎抖音線上發布會從(cóng)内容可(kě)看(kàn)度、互動頻率、細節體(tǐ)驗等方面都(dōu)有很大(dà)的提升。

曆時30小時的發布會，售賣了9.9元抵2999元2300張，20筆路(lù)虎汽車定金，直播間互動人(rén)數最高峰值近5萬。

從(cóng)數據、内容、用戶體(tǐ)驗度等多方面來(lái)說(shuō)，路(lù)虎與抖音直播的碰撞是成功的。

但(dàn)在成功的背後我們還(hái)看(kàn)到了什麽？

抖音打造超級IP，帶來(lái)新機(jī)遇

根據《2019年(nián)抖音數據報告》數據顯示，截至2020年(nián)1月5日(rì)，抖音日(rì)活用戶超4億。

抖音龐大(dà)的流量池，成爲了品牌營銷必争地。

路(lù)虎線上發布會，以内容爲核心的線上直播的模式，拉進品牌與用戶的距離(lí)。

在這個過程中，品牌通過抖音龐大(dà)的流量基礎獲得(de)了曝光(guāng)，吸引更多用戶關注。而這份流量的關注，通過流量的沉澱逐漸轉化爲銷量和品牌力。

傳統線下品牌，開拓線上求變的當下，面對抖音龐大(dà)轉化優勢，無疑是一劑強心針。

抖音直播打造超級IP“超級大(dà)牌直播日(rì)”，将品牌營銷與直播有機(jī)結合,爲品牌搭建一個創新優質的營銷生(shēng)态環境，助力線下營銷直播化。

這爲轉型線上進軍直播領域的品牌，帶來(lái)了新機(jī)遇。

02.

求變中，抓住新機(jī)遇

抖音直播，擁有更多可(kě)能

知道新機(jī)遇不難，難的是抓住新機(jī)遇。

線下開拓線上，路(lù)虎是抓住機(jī)遇的先行者，在抖音打造的直播營銷生(shēng)态環境下，還(hái)有許多先行者。

找對路(lù)的廣州十三行檔口老闆娘

受疫情沖擊，服裝行業在“生(shēng)死線”徘徊，許多服裝檔口開始轉向線上“自(zì)救”。

廣州十三行檔口老闆娘“新小晴”聯合其他(tā)10家檔口老闆娘一起在抖音輪番直播。

（老闆娘們在抖音直播間帶貨）

爲幫助商戶們實現線上不打烊，抖音近期推出“宅家雲逛街”、“小店(diàn)扶持”等多項舉措，助力複産複工(gōng)。

在這些扶持政策推動下，老闆娘們當日(rì)通過抖音直播銷售單品6000餘件(jiàn)，銷售額達122萬元。

據悉，下播後“新小晴”的賬号漲粉至7萬，許多粉絲還(hái)通過私信問(wèn)她何時開播。

這讓本在“生(shēng)死線”徘徊的“新小晴”覺得(de)，選擇抖音直播帶貨的自(zì)己找對了出路(lù)。

從(cóng)巴黎到抖音直播，YSL開啓直播潮流

對奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，品牌價值是其紮根行業的關鍵，而創新精神則是其融于時代的關鍵。

開雲集團聖羅蘭抖音首秀，正是奢侈品品牌迎接市場變化。

（YSL抖音直播現場）

該品牌在抖音内容曝光(guāng)超過千萬，開屏點擊率高達10.9%，直播大(dà)秀吸引超過200多萬抖音用戶。

抖音對直播領域不斷加碼，“超級大(dà)牌直播日(rì)”、“宅家雲逛街”、“DOU時裝周”等活動計(jì)劃的推出，讓抖音的直播的生(shēng)态更加豐富。

（相(xiàng)關活動計(jì)劃推出，抖音直播加碼不斷）

助力品牌營銷、社交影(yǐng)響力積累、超級IP打造加碼直播等等，抖音直播的影(yǐng)響力，正随着自(zì)身(shēn)生(shēng)态的豐富不斷提升。

除了影(yǐng)響力外，抖音自(zì)身(shēn)龐大(dà)流量池、以及年(nián)輕高消費力群體(tǐ)以及抖音帶給品牌内容的創新能力等優勢，也爲品牌及市場提供新的機(jī)會。

品牌從(cóng)線下到線上的開拓，如(rú)何抓住新機(jī)遇，在抖音直播的賽道擁有更多可(kě)能，成爲了當下需要思考的問(wèn)題。

03.

結語

在抖音開拓直播領域的過程中，類似于抖音與路(lù)虎的合作(zuò)，就(jiù)是抖音在創新直播内容，豐富直播生(shēng)态所做的努力。

但(dàn)這也隻是一個開端，未來(lái)對于直播領域的探索、直播生(shēng)态多樣的打造，抖音将做出更多改變。

随着改變，抖音直播生(shēng)态也會更加豐富。未來(lái)，抖音直播将帶給品牌營銷更多可(kě)能。

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