會展策劃公司市場營銷是一個古老的課題，并一直伴随着社會經濟的發展而不斷發展着。随着近年(nián)來(lái)新經濟、高新技術(shù)、全球一體(tǐ)化等新興事(shì)物的出現和發展，這一門(mén)學科(kē)也受到了沖擊，原有的一些理(lǐ)念被打破，新的理(lǐ)念不斷出現。傳統的營銷是以産品作(zuò)爲主體(tǐ)的營銷，是一個企業從(cóng)上到下、從(cóng)内到外的一種營銷，是生(shēng)産和銷售爲導向的營銷。傳統的營銷組合的四個要素(4Ps)是産品、價格、推廣和渠道。而新營銷理(lǐ)念是以客戶和市場爲導向的營銷，是一個企業從(cóng)下到上、從(cóng)外而内的一一種營銷。新營銷組合雖然也包含四個必須的要素(4Ps)，但(dàn)另外又增加了三個非常重要的要素，那就(jiù)是Peo-ple(客戶)，Physical Evidenee (Preentation，展示)和Proces(過程)。新營銷注重最大(dà)限度地利用内部資源、最大(dà)限度地密切客戶關系，努力創造适合客戶需求的解決方案。新時期的營銷還(hái)充分(fēn)涵蓋新技術(shù)、新經濟給人(rén)們帶來(lái)的便利，加人(rén)了網絡營銷、數據庫營銷等新方式。充分(fēn)理(lǐ)解新時期的營銷理(lǐ)念對于在新形勢下正确進行營銷具有非常重要的意義。

  出國(guó)展覽真正走向市場實際上是近10年(nián)的事(shì)情。随着出展走向市場，自(zì)然就(jiù)出現了市場競争，出現了出國(guó)展覽的立項、策劃、推廣、招展的過程，實際上也就(jiù)是市場營銷的範疇。本來(lái)會展是一個很窄的行業，它隻在服務行業中占據一塊很小的空間，而出展就(jiù)更窄了。出展在國(guó)外叫"“feialParticipation”,它是一個協會或公司組織相(xiàng)關企業去(qù)國(guó)外參加的展覽會。通常在國(guó)外(如(rú)德國(guó))參展一般都(dōu)是由政府補貼的行爲，所以通常也是利潤很薄的商業活動(或者叫做“瘦狗業務”)。但(dàn)在中國(guó)這一行業近年(nián)來(lái)發展很快(kuài)，這與我國(guó)經濟環境的持續好轉和進出口貿易的持續增長是分(fēn)不開的。随着進人(rén)WTO,這一勢頭還(hái)會在幾年(nián)之内迅猛地發展，雖然也會遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但(dàn)大(dà)方向是好的，所以有必要研究出展的具體(tǐ)運作(zuò)和營銷過程。出國(guó)展覽的市場營銷在廣義上遵循任何産品和服務的營銷理(lǐ)念和規則，狹義上又有自(zì)己的特征和特殊運作(zuò)方式。

展覽會本身(shēn)是會展行業的産品。比較出國(guó)展和來(lái)華展，不難理(lǐ)解二者在産品的概念上是有本質不同的。簡言之，出國(guó)展是營銷“人(rén)家的産品”，而來(lái)華展是營銷“自(zì)己的産品”。這一差别使得(de)出國(guó)展覽的營銷相(xiàng)比于來(lái)華展有很多易于操作(zuò)而又得(de)天獨厚的條件(jiàn)。出國(guó)參加的展覽會一般都(dōu)是在當地甚至世界範圍内較知名的行業内領先的展覽會。這些展覽會有明确的主題、較大(dà)的規模、較強的國(guó)際性和已經獨成系統的宣傳推廣活動。這就(jiù)使出國(guó)展較之來(lái)華展在吸引客戶方面要容易一些。但(dàn)是這就(jiù)要求組展單位要對自(zì)己的組展項目首先要有深人(rén)細緻的了解。這一點非常重要，一些組展單位在宣傳它自(zì)己的出國(guó)展項目的時候自(zì)己也是一知半解，沒有完整充分(fēn)地了解和傳遞正确的信息，這就(jiù)沒有充分(fēn)利用出國(guó)展的這一優勢。