展會活動策劃背業促銷，又稱營業推廣或特種推銷，指企業運用各種短(duǎn)期所秀因鼓勵用戶購(gòu)買産品的行爲，般用于短(duǎn)期和領外的促銷工(gōng)作(zuò)，着眼于解決具體(tǐ)的促銷問(wèn)題，具有形式多樣、短(duǎn)期效應和非連續等特征。

  營業推廣的作(zuò)用主要有:

  第一，通過營業推廣,能夠刺激客戶的購(gòu)買行爲，在短(duǎn)期内達成交易。當參展企業對會展項目投有足夠的了解，未作(zuò)出積極反應時,通過營業推廣的一些促銷措施，如(rú)附帶贈送展位或發優惠券等，引起參展企業的興趣，刺激他(tā)們的購(gòu)買行爲,在短(duǎn)期内促成交易。

  的第二，通過營業推廣,會展組織者向參展企業提供些特殊的優惠條件(jiàn)，可(kě)以有效地對抗競争者。當競争者大(dà)規模地發起促銷活動時,營業推廣往往是在市場競争中抵禦和反擊競争者的有效武器，如(rú)減價、試參展等方式常常能增強會展項目對參展企業的吸引力，從(cóng)而穩定和擴大(dà)自(zì)己的客戶隊伍，抵禦競争者的介人(rén)。

  第三，通過營業推廣，可(kě)以有效地影(yǐng)響代理(lǐ)商，維持好與代理(lǐ)商的中長期業務關系。會展企業在展位銷售中同代理(lǐ)商保持良好關系，取得(de)他(tā)們的合作(zuò)是非常重要的。企業常常通過營業推廣的一些形式，如(rú)折扣、饋贈等促使代理(lǐ)商更多地同廠(chǎng)商保持穩定的業務關系，從(cóng)而有利于雙方的中長期合作(zuò)。

  二、會展營業促銷的方式

  會展營業促銷主要有以下幾種方式:

  (一)免費營業推廣

  這是指參展企業免費獲得(de)會展企業贈給的某種特定物品或利益。例如(rú),某展覽會在一些特殊的日(rì)子免費贈送參展企業特殊的服務項目等。這種營業推廣方式的刺激和吸引力度大(dà)，參展企業十分(fēn)樂于接受。

  (二)優惠營業推廣

  這是指會展企業使參展企業可(kě)以以低于正常水平的價格購(gòu)買到特定的會展項目展位或獲得(de)其他(tā)利益，如(rú)得(de)到折價券、折扣優惠等。這種折價讓利的促銷方式，可(kě)以使參展企業獲得(de)實惠，在現實中運用十分(fēn)廣泛。

  (三)競争營業推廣

  這是指在會展企業事(shì)先控制好的促銷預算約束下,通過舉辦競賽、抽獎等推廣活動，提供給參展企業、代理(lǐ)商推銷人(rén)員(yuán)赢得(de)獎金的機(jī)會。競賽營業推廣中的抽獎和兌獎都(dōu)是爲了吸引參展企業、代理(lǐ)商或推銷人(rén)員(yuán)的參與，擴大(dà)銷售量。

  (四)節慶營業推廣

  這是指利用節日(rì)進行營業推廣活動的方法。會展企業通過具有創新性的活動，使自(zì)已成爲大(dà)衆關心的話(huà)題，從(cóng)而吸引媒體(tǐ)的報道和參展企業的參與，達到提升企業形象的目的。這種營業推廣方式的影(yǐng)響力大(dà),效果明顯。

  (五)會員(yuán)制營業推廣

  這是一一種十分(fēn)有效的促銷手段。“廣州國(guó)際美容美發化妝用品博覽會”的成功，很大(dà)程度上依賴于他(tā)們的會員(yuán)制。因此，我們将在下面對此内容進行專題講解。

  在經營過程中，會展企業爲了能争取到長期、穩定的購(gòu)買者,可(kě)以采用會員(yuán)制作(zuò)爲一種促 銷的方式，但(dàn)在目前，這種方式還(hái)沒有引起很多會展企業的重視。

  會展企業會員(yuán)制促銷的一般做法是:由參加某-會展項目的企業組成一個協會形式的集合，加人(rén)協會的條件(jiàn)是交一筆小數額會費 ，成爲會 員(yuán)後便可(kě)在一定的時期内享受有折扣的優先服務的經營方式。會員(yuán)一般以會員(yuán)卡作(zuò)爲具有會員(yuán)資格的憑證。