一、會展品牌診斷

展會活動策劃展業品牌診斯是會展品牌形象定位的基的基礎工(gōng)作(zuò)，通過診斷，形象定可(kě)以準确了解品牌建設工(gōng)作(zuò)的起點，在此基礎上，确定科(kē)學的品牌形象定位及品牌發展目标。在診斷品牌現狀時，可(kě)從(cóng)三方面人(rén)手:

  一是參展商與觀衆情況，包括兩者對品牌的态度以及顧客對品牌所形成的看(kàn)法，可(kě)以通過設計(jì)調查表和量化指标，在展前、展中與展後三個環節，對參展商及觀衆進行跟蹤調查，從(cóng)中得(de)到他(tā)們對品牌定位的看(kàn)法及品牌價值的認可(kě);二是品牌的内部管理(lǐ)情況，包括會展的管理(lǐ)、組織、人(rén)員(yuán)、制度、文化等,是否支撐相(xiàng)應品牌的定位等;三是品牌成長的外部環境分(fēn)析，包括市場競争的公平性、法律法規的健全性、國(guó)際經濟環境的利弊等,爲品牌定位奠定基礎。通過以上分(fēn)析，對會展品牌發展的制約因素與有利條件(jiàn)做到心中有數，在品牌的建設中可(kě)以有針對性地推進，逐步完善并向外傳播。

  二、會展品牌定位的步驟

  品牌定位就(jiù)是在品牌診斷的基礎上，針對目标受衆的心理(lǐ)需要采取行動，将品牌的功能、特征與目标受衆的心理(lǐ)需要聯系起來(lái)，使品牌進人(rén)消費者的視覺領域，并引起消費者的注意和偏好。會展品牌定位可(kě)包括三個步驟:

  (一)識别各種可(kě)能作(zuò)爲定位依據的競争優勢

  潛在競争優勢使本會展能比其他(tā)同類會展帶給參展商與觀衆更多的價值，它源于展會組織管理(lǐ)的過程中。如(rú)更符合趨勢的主題選擇,更優惠的價格，更具代表性、更權威的參展商，更高質量的專業觀衆，更人(rén)性化的服務等等。本會展可(kě)以就(jiù)某一方面的功能進行打造，也可(kě)進行全方位的塑造，但(dàn)是并不是所有的潛在競争優勢都(dōu)能轉化爲現實中的競争優勢，因爲潛在競争優勢轉化爲現實競争優勢是需要成本的,有些轉化成本過高，有些不值得(de)轉化，有些時機(jī)不到等等。

  (二)選擇正确的競争優勢

  通常，能夠選作(zuò)會展品牌定位基礎的潛在競争優勢必須滿足以下要求:

  第一，差異性。這是說(shuō)在主題選擇上是其他(tā)展會所沒有的，具有創新性，或即使其他(tā)會展有,但(dàn)本會展可(kě)以在成本、服務或功能上做得(de)更好。

  如(rú)甯波國(guó)際服裝博覽會開始就(jiù)定位 在男裝展上，事(shì)實證明，這個定位不僅順應了世界會展産業發展專業組分(fēn)化的湖流，真正樹(shù)立了中國(guó)男裝博覽會的第一品牌， 也是中國(guó)唯個國(guó)際男裝展。

  第二，交流性。這是說(shuō)會展品牌可(kě)以向目标受衆傳達使他(tā)們能夠感知得(de)到。如(rú)可(kě)以賦予品牌更大(dà)的想像空間可(kě)代表種文化，給會展注人(rén)更多的文化内涵，通過展會會刊、廣告、标識語、相(xiàng)關活動等提升它的品牌影(yǐng)響力。

  第三，經濟性。這是說(shuō)目标受衆是能夠支付得(de)起，有能力支付這種定位帶來(lái)的差異的，并且能夠形成規模效應。

  第四，盈利性。這是說(shuō)會展的規模應足夠大(dà)，可(kě)以彌補會展在品牌定位時采取差異化策略及相(xiàng)應的管理(lǐ)策略所付出的成本，從(cóng)而有利可(kě)圖。

  (三)有效地向經過選擇的目标市場傳達會展的品牌定位意圖

  持續與顧客溝通是品牌定位很重要的項工(gōng)作(zuò)。 例如(rú)，可(kě)以先花幾個月的時間，建立顧客的認知回憶與了解,之後再開始建立顧客的忠誠度。另外，要确保公司對外發出的訊息是一緻的， 不會帶給聯客前後不一的感覺。