廣告宣傳推廣策略是辦展機(jī)構根據不同目标市場的特點和展會宣傳階段的特點，采取的相(xiàng)應的宣傳手沒和方法。廣告策略要在具體(tǐ)實施上把握主要環節，選擇合适的媒體(tǐ)将展會訊息以最有效的方式傳播給目标受衆。

一個展會,尤其是大(dà)型展會,它要傳達給目标受衆的信息是多方面的。例如(rú)，主(承)辦單位、展會時間、地點、規模,展會的主題、内容以及特點、優勢等,所有這些都(dōu)是在制定廣告策略時必須考慮的。從(cóng)參展商的角度來(lái)說(shuō),制定廣告策略應注意以下環節。

1.明确廣告受衆

展會策劃活動的廣告受衆包括潛在受衆和目标受衆。從(cóng)目标受衆來(lái)說(shuō),他(tā)們是商品交易會或消費品展會的觀衆，是從(cóng)參展商那裡(lǐ)購(gòu)買或預定産品、商品或服務的人(rén)，或者至少是去(qù)展會收集信息的人(rén)。參展商應圍繞目标受衆的需求制定廣告策略。因而。對标受衆進行深人(rén)的調查與分(fēn)析、是做好廣告的第一步。

2.設計(jì)廣告内容

有人(rén)說(shuō)，廣告是瞬間決定成敗的藝術(shù)。這一方面是由廣告自(zì)身(shēn)的特性所決定的，另一方面是受衆也有自(zì)身(shēn)的接受規律。據心理(lǐ)學的實驗結果，人(rén)們一般隻能保留他(tā)們所聽到的50%的信息，,而且在1分(fēn)鍾,甚至更短(duǎn)的時間内90%的信息又會被遺忘。因此,展會廣告必須簡明扼要、風(fēng)格獨特、主題明确，這對廣告離(lí)的選擇和廣告内容設計(jì)提出了極高的要求。

3.制定廣告目标

“告目标是整個廣告活動要達到的最終目的。在展會的廣告策略中，制定廣告目标是最重要的一環。這個目标實際上就(jiù)是廣告活動在社會上展開以後引起的預期反應，以及由此所産生(shēng)的促銷效果。

廣告目标從(cóng)期限上講，有長遠(yuǎn)目标、中程目标、短(duǎn)期目标和具體(tǐ)目标。從(cóng)内容上，又可(kě)以分(fēn)爲商品目标、企業目标和觀念目标。所以，在具體(tǐ)的展會中，究竟該确定什麽樣的目标是展會組織者應該花大(dà)力氣研究決定的。

4.組合運用各種廣告手段

從(cóng)整合傳播( 又稱新廣告)的角度來(lái)說(shuō)，廣告活動可(kě)以涵蓋廣告、促銷、公共關系.CL.包裝、新媒體(tǐ)等一切傳播活動。而且爲所有對外信息傳播活動提供整體(tǐ)策略。這一概念對會展企業來(lái)說(shuō)并不陌生(shēng),但(dàn)在具體(tǐ)運用各種媒體(tǐ)的合時，整合傳播是有所不同的。

5.策劃廣告中的互動環節

沒有互動，參展商就(jiù)不能充分(fēn)地發揮展會的營銷作(zuò)用，單純地“灌輸”信息或一味地強調銷售，可(kě)能會影(yǐng)響廣告的整體(tǐ)效果。如(rú)果在策劃廣告時注重互動環節，如(rú)利用注冊表、反饋回執或有獎促銷等廣告手段,則可(kě)能收到意想不到的效果。