聚衆

一個有效的傳播載體(tǐ)應該具有兩個最基本的特征:第一，找對人(rén),即從(cóng)分(fēn)散的人(rén)群當中把自(zì)己的目标客戶群聚集起來(lái);第二，說(shuō)對話(huà)，即通過媒體(tǐ)中豐富的節目内容、生(shēng)動的畫(huà)面把目标人(rén)群的注意力聚集起來(lái)。大(dà)型活動就(jiù)是通過活動把人(rén)群的注意力聚集起來(lái)，從(cóng)而實現人(rén)聚集起來(lái)參與活動的目的。

1)定義

通過活動設計(jì)與策劃，把目标客戶的注意力吸引過來(lái),引起參與活動行爲的策略方式。在大(dà)衆中尋找目标客戶，集中目标客戶的方式。在主題活動中，主要是指集中參展商、采購(gòu)商、銷售商、代理(lǐ)商等專業觀衆及普通觀衆的方式。

2)類型

主要體(tǐ)現爲活動聚衆、主題聚衆以及展會本身(shēn)的聚衆。

3)特征

群、聚集、交叉、大(dà)同小異。

4)聚衆步驟

1.問(wèn)卷調研(在線、線下)設計(jì)找出大(dà)衆的偏好與共同點，關注社會流行熱(rè)點;

2.對共同點和熱(rè)點進行分(fēn)析，找出活動所需的因素

3.設計(jì)活動(産品),串聯這些偏好;

4.執行這些活動(提供産品)，實現聚衆目的。

所有活動，不僅要吸引專業觀衆，同時也要吸引普通觀衆，通過普通觀衆的口碑來(lái)進行宣傳和形象推廣，從(cóng)而實現招商的目的。所以很多展會承辦方都(dōu)會在宣傳、媒體(tǐ)公關上進行别出心裁的策劃。

第十九屆福州國(guó)際代車展覽會的果衆黃(huáng)略有，其體(tǐ)意請(qǐng)，交通之聲，展外愛

心行動。

第十九屆福州國(guó)際汽車展覽會主要的主題(配套)活動有:保利地産名人(rén)領袖典藏老爺車展“送車展，赢百萬大(dà)獎“現場抽獎活動、“我和車展有個約會”攝影(yǐng)大(dà)賽、名模佳麗展會秀，新車試乘試駕活動。

分(fēn)衆

1)定義

就(jiù)是把客戶進行細分(fēn)，提供獨特化的服務、産品和營銷策略。也就(jiù)是說(shuō)，策劃者要經常問(wèn):我們策劃的方案給誰看(kàn)? 有什麽特别之處?

2)特征

針對性、差異化

3)類型

參展商分(fēn)衆、專業關注分(fēn)衆、受衆群體(tǐ)分(fēn)衆、銷售渠道分(fēn)衆、活動參與群體(tǐ)分(fēn)衆。網站(zhàn)所開辟的專家、企業風(fēng)采、高端論壇等都(dōu)是分(fēn)衆的具體(tǐ)策略。

對于展會而言，分(fēn)衆和聚衆往往是相(xiàng)互作(zuò)用的，聚衆是爲了很好地分(fēn)衆，也就(jiù)是通過增加一些增值服務實現分(fēn)衆，提供更好的服務和産品。而前期的分(fēn)衆是爲了更加有效地聚衆,就(jiù)是通過不同的服務和産品實現不同類型客戶的聚集。

分(fēn)論壇、分(fēn)議(yì)題都(dōu)提供了分(fēn)衆的渠道，而營銷策劃中，更多方面有着獨特的營銷計(jì)劃和市場細分(fēn)之下的分(fēn)衆方法與行爲策略。而在營銷實踐和渠道中，分(fēn)衆就(jiù)很明顯。

聚衆和分(fēn)衆分(fēn)散在整個策劃過程中，從(cóng)計(jì)劃到評估都(dōu)要考慮兩者之間的平衡。

調研中的聚衆與分(fēn)衆( 重點客戶、專家)。

定位中的聚衆與分(fēn)衆重點領域、主題與議(yì)題)。

招展、招商、宣傳中的聚衆與分(fēn)衆。

現場管理(lǐ)中聚衆與分(fēn)衆。

後續跟蹤中的聚衆與分(fēn)衆。