會展市場不僅是會展企業生(shēng)産經營活動的起點和重點、也是會展企業與外界建立協作(zuò)關系，競争關系的傳導和媒介、還(hái)是會展企業生(shēng)産經營活動成功與失敗的評判者。認識市場，适應市場。巧妙的引導市場，使會展活動與社會需求協調起來(lái)，是會展市場營銷活動的核心與關鍵。

會展市場的概念

會展市場是聯結會展主辦、承辦單位位與參展企業的屮心環節，它能夠靈敏敏地反映會城(chéng)經濟活動的發展變化趨勢。具體(tǐ)來(lái)說(shuō),會展市場的概念有以下幾種定義：

1.從(cóng)經濟學的角度來(lái)說(shuō)，狹義的會展市場是指會胰項目舉辦的場 !狹義的會展山(shān)場是指在會展産品交換過程中各種經濟現象與經濟關 系的和，麽包拆展覽項U所涉及的區域經濟、行業發展狀況展覽項目 的供求狀況以及競争狀況。在會歸場中存在着相(xiàng)互對立又相(xiàng)互依存的雙方:即會展産品的需求者與供給者，它們之間的矛盾運動推動着會展經 濟活動的發展。此外，會展經營者之間、會廳求者之間的各種關系，也 取終通過展市場表現出來(lái)。所以,會展市場也就(jiù)是會展産品供給與需 求過程中所表現出來(lái)的各種經濟關系的總和。

2.從(cóng)市場學角度看(kàn)，會展市場是指在特定的時間、地點與條件(jiàn)下，具有購(gòu)買欲望與支付能力的企業群體(tǐ),即某種會展産品的現實購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者。這種意義上的會展市場即會展需求市場，我們通常稱之爲會展客源市場。

會展市場的特征

交通運輸方式的現代化使參展展企業的活動範圍遍布世界各地，使得(de)會展需求市場十分(fēn)廣闊。再次，世界各國(guó)和許多地區都(dōu)在大(dà)力發展會展業，紛紛将會展業視 爲本國(guó)或本地的經濟支柱産業。

多樣性。參展企業的行業不同、産品定位不同、消費者不同、參展 I丨的丨、M、》諸多因素的差異導緻了會展需求市場的多樣性，同時也爲會 展經營者創造了多樣化的市場空間。從(cóng)會展供給的角度看(kàn)，爲使參展企 業達到不同的參展目的，會展經營者依托不同的區域經濟、産業結構和行 業發展水平,進行不同形式的産品組合，提供多種多樣的會展産品。随着 會展需求在量和質上的不斷提高，會展活動的内涵還(hái)會不斷拓展,變得(de)更 加豐富多彩。

3.會展活動的汁展，涉及一定區域内的某-行業的許多企業，隻有 在這些企業的共同參與下，會展活動才能成功進行。另外，會展工(gōng)作(zuò)設計(jì)很多層面的具體(tǐ)業務，從(cóng)策劃到實施,從(cóng)招展到幵幕，從(cóng)公關約反饋總結， f要大(dà)量的時間。因此，很多會展活動都(dōu)是年(nián)度性的,一些大(dà)型的會展活動