一般情況下，參與交易的各方通過線型價值鏈實現價值的傳遞并實現各方價值。對展覽行業來(lái)說(shuō)，主辦單位參展商和專業觀衆是構成一般展覽的三大(dà)要素。因此，會展的價值鏈不是線型而是三角形,我們可(kě)稱之爲價值三角。展會是三方交易的平台，三方各自(zì)價值的實現，取決于價值三角的優化耦合。

  一、會展核心要素的價值分(fēn)析

  無論是主辦單位、參展商還(hái)是專業觀衆,都(dōu)希望從(cóng)展會中獲得(de)收益。他(tā)們組織或參與展會時，都(dōu)要付出一定的成本。如(rú)果三方從(cóng)展會得(de)到的收益大(dà)于付出的成本，則三方都(dōu)願意參與會展營銷與策劃有達到預期的效果而失望，或因方因沒能發展;如(rú)果任何一 展會并促其健康擇而後悔,那麽，有其他(tā)更好的選價值和成本，這個展會将失去(qù)生(shēng)存和發展的活力。

1、主辦方的期望價值和成本

主要通過參展商、專業觀衆的參展和主辦方的價值亦即展會的價值，動的護力的政技 要來(lái)自(zì)參限南(nán)的争限費，以及策縣租管要會體(tǐ)現在展會本身(shēn)，一個成熟刊收入展會商務費等。主辦方的長期價值就(jiù)主辦方要負擔的成本主要的品牌展覽，能夠給主辦方帶來(lái)不菲的效益，招服費，推廣費，展覺過程中的場地費設備費，以及展覽結束後的信息收集整理(lǐ)、客戶維護和其他(tā)營運成本。

2、參展商的期望價值和成本

參展商的參展價值通過直接促進銷售、建立新的業務聯系、推廣公司新産品獲得(de)訂單、增強與老客戶的聯系、提高企業形象、了解企業在市場中的位置、尋找代理(lǐ)商等參展目标來(lái)實現。參展商實現價值的關鍵在于是否有大(dà)量高質量的專業觀衆。參展商所付出的成本有:展位費、推廣費、展品費、運輸費展具租用費、布展費、人(rén)工(gōng)費、差旅費、通訊費等。另外，參展商也不能忽視參加一個展會所付出的機(jī)會成本,即在同一時間内用其他(tā)方式招商，或參加其他(tā)展會可(kě)能獲得(de)的最大(dà)收益。

3、專業觀衆期望通過展會接觸大(dà)量高質量的參展商，快(kuài)速、有效、低成本地達到觀展目的，如(rú)建立新的客戶聯系尋找供應商和采購(gòu)貨品、獲健最新的市場信息保持以往客戶聯系等。專業觀衆價值能否實現的天上在于是否有大(dà)量高質量的參展商。展會期間主辦方提供的專業研討(tǎo)會或新技術(shù).新産品發布會，也能增加專業觀衆參加展會的附加價值。

專業觀衆所付出的成本主要包括人(rén)工(gōng)費、差旅費通訊費、人(rén)場費等。同樣，專業觀衆參加展會也存在機(jī)會成本。