如(rú)何做好展會策劃，怎樣借助展會營銷企業品牌
發表于：2017/9/15 15:48:34來(lái)源：浏覽次展會是展示自(zì)家商品的一種平台，通過展會這個平台打開銷路(lù)，如(rú)何讓你(nǐ)的展示吸引衆人(rén)的眼球呢(ne)?下面跟大(dà)家一起分(fēn)享如(rú)何做好展覽展會策劃，以及如(rú)何借助展會營銷自(zì)己的企業品牌！
第一，要研究參展會客戶心理(lǐ)。
第二，要充分(fēn)做好人(rén)、時、地、物、錢等準備。
第三，要編組。
這個編組是幹什麽的?就(jiù)是多重目的地進攻搭配，可(kě)以分(fēn)幾個部分(fēn)，例如(rú)：有去(qù)搜集信息的——因爲一個展會，幾乎競争對手和這個行業的上下遊通通都(dōu)會到齊，所以對您來(lái)講是搜集整個行業信息很重要的機(jī)會。再如(rú)：有專門(mén)結交朋友的，這些朋友有的時候會請(qǐng)專家學都(dōu)演講，會請(qǐng)官員(yuán)剪彩和說(shuō)說(shuō)話(huà)，會有行業裡(lǐ)的管理(lǐ)人(rén)員(yuán)，會有同行，會有您的上遊供應商、您的下遊、媒體(tǐ)的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還(hái)有協會裡(lǐ)的等等，都(dōu)不要放(fàng)過。您要分(fēn)配好人(rén)員(yuán)。
第四，尋找潛在客戶
誰是您的潛在客戶?您準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說(shuō)越多越好，您要定一個目标量，這樣您才能考慮要帶多少人(rén)去(qù)?帶多少資料?在現場，您要分(fēn)辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看(kàn)熱(rè)鬧的?潛在客戶一般會問(wèn)什麽問(wèn)題?安排哪些人(rén)專門(mén)應付潛在客戶，哪些人(rén)應付觀光(guāng)的人(rén)?準備資料的一是量大(dà)的，人(rén)人(rén)都(dōu)有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就(jiù)沒有了，也來(lái)不及重新制作(zuò)，等後面幾天的廠(chǎng)商來(lái)了，您名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好您的資源。
第五，産品介紹
那些談着談着有興趣的人(rén)，您覺得(de)有機(jī)會可(kě)以把他(tā)抓住，就(jiù)請(qǐng)他(tā)坐(zuò)一坐(zuò)談一談，這時您要給他(tā)完整的資料。對潛在客戶要設法讓他(tā)留下資料，怎麽留下?要有誘惑技巧，每個人(rén)喜歡什麽?比如(rú)說(shuō)留下名片，填一下資料，就(jiù)有機(jī)會獲大(dà)獎。
第六，拓展品牌知名度
大(dà)企業爲了規範采購(gòu)行爲，避免人(rén)爲不當，采取競标方式。
中小企業除公關外，也必須加入競标行列，争取好項目、好用戶。競标是大(dà)勢所趨。
這個知名度，當然體(tǐ)現在您參加的這個展會檔次;除了展位以外，與您的人(rén)員(yuán)着裝，您的禮品也有關系，要盡量使别人(rén)對您的品牌有印象。如(rú)禮品他(tā)是不會亂扔、會留着用的。過去(qù)電腦正紅(hóng)火(huǒ)的時候，很多廠(chǎng)商送鼠标，那個包裝上面就(jiù)是他(tā)的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得(de)扔，就(jiù)可(kě)以放(fàng)在那裡(lǐ)天天看(kàn)。送不同的東西可(kě)以增加品牌的知名度和渲染。您的人(rén)出去(qù)參加展，是非常好的鍛煉，可(kě)以見(jiàn)多識廣，但(dàn)确實要編好組。
第七，通盤考慮，要賺回來(lái)。
參加完展會是很累的，所以您要找好吃(chī)飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪裡(lǐ)，都(dōu)要打點。此外您的聯絡網是怎麽樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但(dàn)其他(tā)都(dōu)很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就(jiù)不一定辦得(de)好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來(lái)。
第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。
會後跟講的話(huà)，您要注意一下，假如(rú)您搜集到400個客戶資料，一般來(lái)講，參會後不久就(jiù)會遺忘，失去(qù)興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以您必須5天内做完跟進工(gōng)作(zuò)。一天一個人(rén)打電話(huà)可(kě)以打十通，您就(jiù)要把編制給他(tā)們，把名單分(fēn)給他(tā)們。如(rú)果有當地客戶也去(qù)參展，您要邊續幾天，去(qù)拜訪他(tā)們。所以會後的跟進這個部分(fēn)，您必須要掌握住。
戰略夥伴銷售技巧
最後一種技巧，叫戰略夥伴銷售技巧。這是客戶關系管理(lǐ)的最高一個境界，就(jiù)是建立長期的夥伴關系。在這裡(lǐ)面有一個動機(jī)點，就(jiù)是讓客方分(fēn)享利益。
利益分(fēn)享方法有幾種：一種是隻要老客戶，就(jiù)有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計(jì)點數，有的公司的累計(jì)點數的方法是積滿多少消費額，就(jiù)返給某些優惠待遇，如(rú)可(kě)以參加美國(guó)矽谷技術(shù)研討(tǎo)會一次。當然，這是大(dà)公司的利潤，但(dàn)是能夠讓我去(qù)美國(guó)矽谷走一趟，我會認真累計(jì)點數。所以您要知道，誰對它特别地有興趣，您要把它累計(jì)在誰的頭上。還(hái)有一種就(jiù)是大(dà)家合作(zuò)開發産品，爲了它要特别設計(jì)一種方案，一種風(fēng)格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大(dà)家來(lái)合作(zuò)開發。也可(kě)以合作(zuò)或者合資來(lái)進行一些項目。這些就(jiù)是長期的戰略夥伴關系，它可(kě)以有很多方式逐漸延伸，比如(rú)說(shuō)《中外管理(lǐ)》有理(lǐ)事(shì)單位，大(dà)家要有一個合作(zuò)，這或者就(jiù)是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就(jiù)是爲了替客戶創造更多的附加價值。
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