房(fáng)地産營銷策劃的原則有哪些？
發表于：2017/9/1 17:03:11來(lái)源：浏覽次（1）可(kě)行性原則
房(fáng)産産項目營銷作(zuò)爲策劃的一種，最開始是創意。 但(dàn)是創意是否能夠得(de)以實現是房(fáng)地産項目策劃能否成功爲前提。 在策劃過程, 創意可(kě)能順利實現了, 也可(kě)能半途而廢 。 不能實現的創意無論如(rú)何異想天開， 到最後也隻能是毫無價值 。 因此, 房(fáng)地産項目策劃考慮最多的就(jiù)是可(kě)行性。
從(cóng)房(fáng)地産營銷策劃一開始, 我們就(jiù)應該對創意進行考察, 發現創意本身(shēn)的不足' 進行進_步改進。但(dàn)是一個創意是否可(kě)行,在最初我們是不清楚的,對此的應對方法可(kě)以是在一個小範圍内進行預演, 這在很多案例中都(dōu)被證明是很有效的一種作(zuò)法。
(2)調适性原則
調适性原則要求房(fáng)地産項目營銷策劃方案必須是彈性的, 能夠随着市場的變化而進行調适。 因爲房(fáng)地産項目營銷策劃面對的是市場, 而市場是千變萬化的 。 在市場中, 企業外部的宏觀環境、 企業内部的微觀環境無時無刻不在發生(shēng)着變化 。 以一套不可(kě)調适的策劃方案來(lái)面對多變的市場, 其最好的結果也隻能是事(shì)倍功半, 更多的情況下項目策劃都(dōu)擺脫不了失敗的命運 。 在房(fáng)地産項目營銷策劃之初, 策劃人(rén)員(yuán)必須充分(fēn)考慮到在項目實施過程中可(kě)能會遇到的各種變化因素, 爲之制定一個可(kě)供調适的彈性範圍 。 一個房(fáng)地産項目營銷策劃方案是否具備彈性, 是決定此方案是否成功的一個關鍵因素 。
(3)選擇性原則
選擇性原則要求項目應有兩個或兩個以上的策劃方案可(kě)供選擇。這一原則其實同調适性原則所面臨的問(wèn)題是一樣的 。 面對一個多變的市場, 一個房(fáng)地産項目營銷策劃方案可(kě)能無論如(rú)何變化都(dōu)不能避免失敗的危險 。 因爲市場的變化是如(rú)此巨大(dà), 可(kě)能方案在市場切入點、 項目創意這些策劃的基礎方面證明不能适應市場 。 又或者由于信息洩露,竟争者已經對現行的這套策劃方案有了對策或者幹脆準備運行同樣的策劃方案 。 這時候僅僅對方案進行修改已經是行不通的, 需要重新啓動一個新的策劃方案。
(4)創新性原則
創新是事(shì)物得(de)以發展的動力, 是人(rén)類賴以生(shēng)存和發展的主要手段, 在每_個社會轉型的背後, 都(dōu)有着技術(shù)上的創新。 對于房(fáng)地産項目營銷策劃, 其創新性也至關重要。 房(fáng)地産項目營銷能否有新的突破, 是其成功的關鍵, 創新能吸引人(rén)們的興趣, 吸引人(rén)們參與其中, 從(cóng)而使房(fáng)地産營銷策劃力挫群雄, 實現其自(zì)身(shēn)的價值。
(5)價值性原則
房(fáng)地産項目營銷策劃要按照(zhào)價值性原則來(lái)進行, 這是其功利性的具體(tǐ)要求與體(tǐ):現。 随着我國(guó)市場體(tǐ)制的進一步轉型, 房(fáng)地産策劃業同其它行業一樣, 衡量具體(tǐ)的房(fáng)地産項目策劃标準的隻能是價值量 。 一個優秀的房(fáng)地産項目營銷策劃價值_定很大(dà) 。 一個無價值的房(fáng)地産項目營銷策劃是不能稱之爲好策劃的 。 房(fáng)地産營銷策劃結果都(dōu)要創造一定的價值, 隻有這樣, 房(fáng)地産營銷策劃才能體(tǐ)現出其自(zì)身(shēn)的價值所在 。
(6).集中性原則
以優勢兵(bīng)力攻擊敵方關鍵性部分(fēn), 成爲軍事(shì)上的上策 。 把這一策略運用到商戰j同.聲有效。 一個企業的實力有所極限, 不可(kě)能在每一個角落都(dōu)是最好的, 所以把有f興義爲 投入到最有利的戰場顯得(de)極爲重要 。
