準确的理(lǐ)解房(fáng)地産營銷策劃應把握哪些？
發表于：2017/9/1 17:02:45來(lái)源：浏覽次鄭州房(fáng)地産活動策劃公司表示完全地理(lǐ)解房(fáng)地産營銷策劃的内涵和外延, 應把握以下幾個要點。
①創意是房(fáng)地産營銷策劃的靈魂。營銷策劃是一種創新行爲,要創新,就(jiù)要把創意貫穿于營銷策劃的過程之中, 創意成功與否是營銷策劃是否出新的美鍵 。
②房(fáng)地産營銷策劃是房(fáng)地産營銷管理(lǐ)活動的核心 。 營銷策劃是将營銷管理(lǐ)活動的每一個環節通過引入全新的構思與創新, 形成一個整體(tǐ)方案, 并以之作(zuò)爲管銷執行的準繩, 以及追蹤、 糾正、 評定績效等行動之依據 。
③房(fáng)地産營銷策劃是一種全程開發中貫穿市場意識的行爲方式。營銷策劃的市場意識有兩個方面内涵: 一是指結合市場,對樓盤的購(gòu)買群體(tǐ)、消費層次、戶型、 價格定位進行決策, 實行以銷定産再建樓盤; 二是指營銷策劃是一種長期行爲, 它不僅應注意現實消費區域的市場情況, 而且還(hái)應從(cóng)長遠(yuǎn)着眼, 重視培育潛在客戶區域市場。 顯然, 第一個内涵是第二個内涵的前提和基礎; 而第二個内涵則是第一個内涵的鞏固和創新。
④ 房(fáng)地産營銷策劃是連接産前産後市場的一座橋梁, 是使營-銷過程順利進行的創新思維, 完成的是導演功能 。 由于房(fáng)地産開發的長期性以及市場反饋的問(wèn)接性和滞後性,使得(de)産前産後市場不盡相(xiàng)同。因此,分(fēn)析樓盤與市場的對接問(wèn)題·就(jiù)要結合所在樓盤,尋找一種如(rú)何把握樓盤市場推廣的行爲方式。
⑤ 房(fáng)地産營銷策劃是對營銷方案的構思、 實施到評價的規範程序和科(kē)學方法. 其根本不是_本洋洋酒酒的策劃方案文本, 不是閉門(mén)造車, 而是要體(tǐ)觀市場的要求,體(tǐ)現物業特征、市場特性、顧客的消費習慣以及市場發展的要求。
⑥房(fáng)地産營銷策劃是個系統工(gōng)程, 要更多地吸收哲學、 行爲科(kē)學。
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