金龍魚、魯花、福臨門(mén)這些都(dōu)是我們在生(shēng)活中經常聽到和很多家庭以及飯店(diàn)使用到的，但(dàn)是在食用油市場中如(rú)何擴大(dà)消費者的使用量，來(lái)增加企業的利潤點，活動策劃起到很重要的作(zuò)用。下文先知小編就(jiù)食用油活動策劃來(lái)介紹下。

　　一.食用油活動策劃原則

　　1.第一無二原則。許多企業，都(dōu)感覺本身(shēn)的産品有賣點，現實上它們沒有賣點。比如(rú)我看(kàn)過許多做高端食用油的企業，它們的賣點定位大(dà)部分(fēn)都(dōu)是“健康、綠色、有機(jī)、安全、自(zì)然”等。這能叫賣點嗎(ma)?同類的産品都(dōu)具備、都(dōu)強調的點，能叫賣點嗎(ma)?這隻能叫此類産品的基本屬性。賣點的第一個原則是獨一無二，隻有獨一無二了，才能産生(shēng)差異化。凸起的賣點，肯定要你(nǐ)有，别人(rén)麽有，或是少數人(rén)才有的。

　　2.真實可(kě)信原則。凸起的賣點僅僅獨一無二還(hái)不行，還(hái)得(de)能夠讓用戶信賴才行，否則不但(dàn)沒結果，還(hái)會适得(de)其反，讓用戶感覺你(nǐ)在“忽悠”。

　　3.接地氣兒原則。在遵循前兩條的原則上，賣點還(hái)要充足接地氣兒，這個接地氣兒是指能知足用戶的需求，強調的賣點是用戶想要的，甚至是異常想要的。

　　4.普通易懂(dǒng)原則。描述賣點的語言，應該平民(mín)化，普通易懂(dǒng)，容易接受和理(lǐ)解。不要爲了準求所謂的筆墨優化或“嵬峨上”，而寫一些難于理(lǐ)解的詞彙。

　　5.言簡意核原則。賣點或定位語，越簡單越好，由于用戶的耐心有限，太長，用戶既不肯定樂意耐心看(kàn)完，也不利于理(lǐ)解和記憶。

　　二.企業食用油活動策劃要做的的“一、三、五”

　　1“一”代表什麽?

　　終極目标：超級第一!

　　食用油企業是以盈利爲目的的組織，這是定義。在當今激烈的市場競争中，企業要生(shēng)存下去(qù)，盈利是企業生(shēng)存下去(qù)的基本。利潤，從(cóng)何而來(lái)?從(cóng)消費者中來(lái)，消費者怎麽獲得(de)?

　　聯合利華在非洲發起了全世界最大(dà)的“洗手”項目，不僅是賣肥皂，而且他(tā)們有一個更大(dà)的目标，而品牌真的可(kě)以處在社會變革的最前沿，原因是，當有20億人(rén)用他(tā)的品牌時，那就(jiù)是很好的品牌效應。

　　有了品牌的效應，更多的人(rén)知道了品牌。消費者也就(jiù)自(zì)然而然的多了!這樣看(kàn)來(lái) ，盈利或許在當今社會，不是企業的唯一目的。

　　2 “三”代表什麽?

　　“攔截三要素”——先人(rén)一笑(xiào)，先人(rén)一步，先人(rén)一語

　　五花八門(mén)的促銷活動中，食用油活動策劃如(rú)何做到将顧客有效的拉進自(zì)己的展廳呢(ne)?如(rú)何與其他(tā)商家促銷人(rén)員(yuán)搶奪已經到嘴裡(lǐ)的“肉”?所以要做到“攔截三要素”——先人(rén)一笑(xiào)，先人(rén)一步，先人(rén)一語;

　　先人(rén)一笑(xiào)：微笑(xiào)，已經被公認爲是對顧客最好的禮遇和尊敬!微笑(xiào)人(rén)人(rén)都(dōu)會，它是人(rén)的天性，是内心真誠的外露。如(rú)果讓顧客看(kàn)見(jiàn)真誠的微笑(xiào)，拉近與顧客之間的距離(lí)。後邊的交流，想必也是愉快(kuài)的。

　　先人(rén)一步：人(rén)最怕的就(jiù)是不受重視 ，特别是顧客。沒人(rén)搭理(lǐ)，估計(jì)顧客也就(jiù)直接走了。如(rú)果能在顧客進店(diàn)的時候，就(jiù)用行動告訴顧客，我已經看(kàn)見(jiàn)你(nǐ)了。

　　先人(rén)一語：先入爲主，你(nǐ)的聲音能否第一時間傳達到顧客的耳朵裡(lǐ)，你(nǐ)的促銷信息能否第一時間傳達到顧客的耳朵裡(lǐ)，吸引顧客的注意力，就(jiù)在于你(nǐ)的聲音，當顧客轉向你(nǐ)的時候，你(nǐ)便會有更大(dà)的勝算!

　　3 “五”代表什麽?

　　終端五要素

　　當顧客來(lái)到了展廳，就(jiù)像進了你(nǐ)的家門(mén)，你(nǐ)能否讓顧客感覺到與衆不同，能否吸引顧客的心，能否用展廳的形象來(lái)诠釋你(nǐ)的産品，能否爲你(nǐ)的産品帶來(lái)超值的感覺!這就(jiù)需要看(kàn)是否将終端五要素做到位!

　　第一要素：陳列

　　食用油商品的陳列是一門(mén)藝術(shù)，上下左右，按照(zhào)主題，顔色，款式，價格等來(lái)展，能否留住顧客，吸引眼球，讓顧客流連忘返，這是一門(mén)藝術(shù)，合理(lǐ)的陳列像是無聲的語言，讓自(zì)己的産品在無聲中便創造了價值!好的陳列會讓你(nǐ)的産品成爲會說(shuō)話(huà)的産品。

　　第二要素：講解

　　好的食用油産品不但(dàn)要通過陳列，讓其成爲會說(shuō)話(huà)的産品，而且還(hái)要講出去(qù)，如(rú)何講解是一門(mén)學問(wèn)，從(cóng)産品外觀到質量，從(cóng)産品的性能到功能等等，好的講解，會讓顧客重新定義産品的價值和品牌的形象。

　　第三要素：演示

　　顧客的認知，無非聽、看(kàn)、感，從(cóng)看(kàn)的角度講，對食用油産品的演示，往往會極大(dà)的增加顧客對産品的認知，讓顧客與你(nǐ)融入其中，在眼觀的同時，也要去(qù)實際操控體(tǐ)驗，消除對産品的無知以及對品牌的懷疑!

　　第四要素：利益點

　　不同的食用油産品，賣點很多，那麽你(nǐ)的食用油産品與競争者的産品差别在哪裡(lǐ)?優勢在哪裡(lǐ)?如(rú)何避開劣質宣傳優勢，如(rú)何挖掘産品的利益點，在顧客的心中有最基本的定位，這是每個銷售人(rén)員(yuán)在推銷産品時候必須考慮的内容!

　　第五要素：全員(yuán)參與

　　當食用油活動正在進行的過程中，如(rú)何做到讓顧客滿意，服務到位，這就(jiù)是需要展廳的所有人(rén)員(yuán)全力配合，從(cóng)每一個細節做起，讓顧客有賓至如(rú)歸的感覺!爲産品創造更多的價值!