對于活動策劃我們總是希望能夠“一炮打響”品牌，對于家具行業而言，随着房(fáng)地産的回暖，家具行業的銷售量也在明顯呈上升趨勢，家具行業迎來(lái)了最佳的發展時期。發展前景的光(guāng)明吸引了越來(lái)越多的投資者，那對于競争度如(rú)此大(dà)的家具行業如(rú)何通過活動策劃來(lái)提升知名度以此來(lái)增加銷量呢(ne)?下文就(jiù)是先知小編的詳解。

　　一.家具店(diàn)活動策劃的流程及思路(lù)

　　1.市場調研

　　場調研對于每個營銷人(rén)都(dōu)是必須和首要進行的環節，而方法應根據具體(tǐ)情況選用。很多時候，大(dà)型活動操作(zuò)的時間還(hái)是有限的，因此很多數據是在整個活動進行中收集的。

　　2.物料準備與投放(fàng)

　　方案制定後接着就(jiù)是物料制作(zuò)與投放(fàng)，這直接關系到活動的效果。有經驗和資源的操盤者都(dōu)能把握廣告物料的制作(zuò)和投放(fàng)時間，能夠很好地與廣告公司溝通。

　　在時間段上，大(dà)型活動物料投放(fàng)都(dōu)應該分(fēn)爲兩個階段。

　　第一個階段是引子，一般提前于活動開始20天投放(fàng)。主要目的有兩點：第一，試探市場的反應;第二，收集客戶資料。

　　第二個階段是積聚能量，一般提前于活動開始10天投放(fàng)。這個階段就(jiù)如(rú)燒水一樣，是循序漸進地積聚能量的過程。

　　3.組織與人(rén)員(yuán)選用

　　對于一個大(dà)型的活動來(lái)說(shuō)，需要在短(duǎn)時間内調動大(dà)量的資源，并集中性地将這些資源發揮到極緻。這需要執行活動的隊伍目标一緻，行動一緻，嚴格執行。同時，建立一個臨時的項目組織也是非常必要的。

　　二.家具店(diàn)如(rú)何做好活動策劃

　　1.廣告多宣傳

　　“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的内容是否具有吸引力非常重要，但(dàn)同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大(dà)于内容。一般情況下，大(dà)型活動前10--15天，廣告就(jiù)要投放(fàng)，将市場充分(fēn)預熱(rè)起來(lái)。做什麽形式的廣告，視具體(tǐ)情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大(dà)牌廣告等等。

　　2.員(yuán)工(gōng)要興奮

　　“三分(fēn)策劃，七分(fēn)執行”。沒有良好的執行，再好的方案也隻是白(bái)紙一張，所以如(rú)何讓自(zì)己的員(yuán)工(gōng)富有執行力是很多家具店(diàn)的老闆頭疼的難題。筆者認爲，一定要讓員(yuán)工(gōng)興奮起來(lái)，隻有他(tā)們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工(gōng)作(zuò)才有幹勁。

　　3.撒網捕大(dà)魚

　　家具的購(gòu)買決策過程具有複雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大(dà)，考慮得(de)比較慎重，所以活動前有必要開展小區推廣，全面撒網，深挖意向客戶，跟他(tā)們進行一對一的溝通服務，使之成爲準客戶，這樣才能捕到大(dà)魚。

　　開展活動前，必須對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底，特别是即将交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業及業内人(rén)士對調查對象進行詳細的了解，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件(jiàn)等，将這些信息詳細的記錄下來(lái)。

　　4.産品特優惠

　　現在各種促銷活動五花八門(mén)，應接不暇，消費者産生(shēng)了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大(dà)大(dà)降低，如(rú)何提升客戶對促銷活動的關注度是家具店(diàn)面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認爲促銷活動就(jiù)不能搞噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現我們的活動确實是讓利了，比平時購(gòu)買是劃算了，這樣他(tā)們才會動心。

　　5.賣場有氣氛

　　a.利用宣傳物料進行氛圍營造

　　b.商品和禮品的陳列

　　通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息;

　　通過對禮品的集中、整齊的陳列，産生(shēng)強大(dà)的視覺沖擊力;

　　c.促銷聲音傳播

　　促銷活動前，工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，确保賣場裡(lǐ)的每塊區域都(dōu)能清楚的聽到播音。

　　d.人(rén)員(yuán)形象塑造

　　促銷現場工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)的形象也是影(yǐng)響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間内，所有工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)須穿工(gōng)作(zuò)服，導購(gòu)人(rén)員(yuán)還(hái)要配備統一的绶帶，着黑(hēi)色布鞋或平底鞋，切不可(kě)穿高跟些。女(nǚ)性工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)如(rú)有長發須盤起來(lái)，保持清爽整潔，切不可(kě)化濃妝;男性工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)不可(kě)留長發，前面不超過額頭，後面不超過領口，更不可(kě)燙發。

　　e.現場互動活動

　　如(rú)現場抽獎、進店(diàn)有禮、路(lù)演等，能聚集人(rén)氣。時間不能太短(duǎn)，一般不少于1個小時。如(rú)果有抽獎，必須将中獎名單進行現場公示，同時還(hái)要讓中獎者和賣場負責人(rén)合影(yǐng)，使其産生(shēng)自(zì)豪感。