鄭州活動策劃公司-明星見(jiàn)面會并非萬靈藥
發表于：2017/3/8 10:56:16來(lái)源：浏覽次談到市場經濟，鄧小平曾有一個著名的黑(hēi)貓白(bái)貓論，“不論黑(hēi)貓、白(bái)貓，捉到老鼠就(jiù)是好貓。”那麽，在市場營銷實踐中，其實，也應該貫徹這一思想，不論通過什麽樣的營銷手段，隻要是有助于提升企業品牌及其銷量，我們就(jiù)要肯定其價值。但(dàn)有一點也要講明，那就(jiù)是管用的，并不是對所有的企業和産品都(dōu)适用，合适的，才是最好的。
北京活動策劃公司表示明星見(jiàn)面會作(zuò)爲一種活動營銷的方式，其實，有利也有弊：
利：
1、借助明星效應，快(kuài)速提升品牌的知名度與影(yǐng)響力。
2、利用明星的号召力，強烈吸引顧客眼球，實現借力使力，提升銷量。
3、如(rú)果明星選擇得(de)當，比如(rú)，恰恰是自(zì)己産品目标顧客群的偶像，可(kě)以實現口碑相(xiàng)傳效果。
4、策劃得(de)當，能夠實現大(dà)投入、大(dà)回報。
弊：
1、明星效應是遞減的，因此，明星見(jiàn)面會往往是短(duǎn)期行爲，難以象案例一一樣可(kě)以經常性的持續操作(zuò)。
2、費用投入大(dà)，有可(kě)能會出現“賠錢賺吆喝(hē)”的情況。
3、策劃不當，會出現“雷聲大(dà)，雨(yǔ)點小”的現象，雖然提升了形象，但(dàn)卻沒有提高銷量。
4、如(rú)果明星出現諸如(rú)绯聞等不良現象，有可(kě)能會殃及企業品牌及産品形象，從(cóng)而帶來(lái)多米諾骨牌效應。
因此，這種方式并不一定适合所有企業，它一定要結合如(rú)下幾個要素：
1、選擇的明星與自(zì)己的企業産品品牌定位是否相(xiàng)符。如(rú)果你(nǐ)的企業産品品牌定位是高雅的、時尚的、清新的，但(dàn)你(nǐ)卻找了一個搔首弄姿、洋相(xiàng)百出甚至“老态龍鍾”的一個明星，很顯然，它不但(dàn)不能給企業的品牌及産品帶來(lái)附加價值，而且，還(hái)會拉低企業品牌形象，因爲，它與企業的品牌定位産生(shēng)錯位，這達不到企業提升銷量及品牌形象的效果。
2、明星效應要與企業社會效應相(xiàng)呼應。娛樂圈是一潭渾水，魚龍混雜，娛樂圈也是一個污濁圈，充滿了諸多爲人(rén)不齒的商業潛規則，也出現了很多讓人(rén)匪夷所思的現象：象豔照(zhào)門(mén)、芙蓉姐(jiě)姐(jiě)、鳳姐(jiě)等等惡意炒作(zuò)，拿這種明星效應來(lái)開展自(zì)己的活動營銷，必然是毀譽參半，成爲笑(xiào)柄。
3、量力而行，不要透支企業資源。企業無論做什麽樣的活動營銷，都(dōu)要牢記一條，那就(jiù)是要充分(fēn)結合企業的實力狀況，做自(zì)己能夠把控而能做好的事(shì)情。中國(guó)很多快(kuài)速消費品企業，由于不自(zì)量力，提前透支企業的資源，造成“血脈中斷”而自(zì)斃。比如(rú)，象五谷道場，本想打造一個新品類、新概念，但(dàn)卻由于忽略了市場的規律性，造成産品“早産”，由于投入了大(dà)量的廣告費用，而業績“回良”卻是一個緩慢(màn)的過程，結果造成資金鏈斷裂，企業一下垮塌而被中糧收購(gòu)。因此，企業無論做什麽樣的活動營銷，都(dōu)應該懂(dǒng)得(de)什麽可(kě)爲，什麽不可(kě)爲，什麽時候爲，什麽時候不爲，隻有在自(zì)己的把控之下，才能降低風(fēng)險，良性運作(zuò)。
4、善于整合和調配渠道商資源。一個企業，你(nǐ)有多少資源并不重要，重要的是你(nǐ)能整合和調配多少資源。因此，象這種明星見(jiàn)面會之類的活動營銷，企業不要“一個人(rén)在戰鬥”，而要讓整個上下遊渠道成員(yuán)都(dōu)動起來(lái)，企業負責前期的調研、策劃、費用的投入以及付諸實施，而渠道商，要給予人(rén)員(yuán)支持、部分(fēn)費用支持、銷售協助、當地關系協調等等輔助工(gōng)作(zuò)，隻有廠(chǎng)商聯動，才能發揮1 1>2的效果，才能做好一場完整而圓滿的活動營銷。金星啤酒南(nán)陽銷售分(fēn)公司，就(jiù)曾利用河南(nán)衛視的著名欄目“梨園春”，巧借著名主持人(rén)倪寶铎、龐曉戈以及當紅(hóng)的豫劇(jù)明星、冠軍擂主等組成的梨園春文藝團隊，巡回演出，活動規則是：凡購(gòu)進一定數量的啤酒，送梨園春門(mén)票一張。讓很多下遊客戶包括零售終端及顧客，在享受消費啤酒快(kuài)樂的同時，也能夠分(fēn)享戲劇(jù)明星給自(zì)己帶來(lái)的快(kuài)樂，取得(de)了非常好的渠道及消費拉動效果，極大(dà)地增長了各級渠道商的信心。
5、策劃與實施要并肩齊驅。三分(fēn)策劃，七分(fēn)實施。
