服裝行業是公認的競争力最大(dà)的行業之一，各大(dà)商場、賣場，服裝品牌比比皆是，服裝新品花樣百出，營銷策略也是頻頻亮眼，那麽你(nǐ)想要研發一款新品，該如(rú)何做好服裝新品發布會呢(ne)？今天，先知品牌營銷策劃公司就(jiù)來(lái)給大(dà)家說(shuō)一說(shuō)服裝新品發布會策劃方案，希望能夠給服裝品牌商家帶來(lái)一些幫助。

　　 服裝新品發布會策劃方案：

　　 ●新品研發策略：

　　 1、市場調研：

　　 一、前期調研：

　　 服裝市場調研是指通過有目的的對一系列有關服裝設計(jì)生(shēng)産和營銷的資料、情報、信息的收集、篩選、分(fēn)析來(lái)了解現有市場的動向，預測潛在市場，并由此做出生(shēng)産與營銷決策，從(cóng)而達到進入服裝市場、占有市場并實現預期的目的。

　　 (一)社會環境調研

　　 企業的生(shēng)産、經營活動脫離(lí)不了所處的社會環境。其中包括政治環境、經濟環境、文化環境、科(kē)技環境、氣候地理(lǐ)環境，這些因素往往是企業自(zì)身(shēn)難以駕馭和影(yǐng)響的，隻有在了解的基礎上去(qù)适應，并将其爲我所用，才能取得(de)經營的成功。

　　 (二)市場需求調研

　　 對企業來(lái)說(shuō)，市場就(jiù)是具有一定支付能力的需求，沒有需求，企業就(jiù)無法生(shēng)産或囹一第四章(zhāng)一服裝流行與市場調研一無需生(shēng)産。所以市場需求調研是市場調研内容中最基本的部分(fēn)。市場需求調研主要包括：消費需求量的調研，消費結構的調研和消費者行爲的調研。

　　 (三)産品調研

　　 産品是企業爲消費者提供服務的對象。一個企業要想在競争中求得(de)生(shēng)存和發展，關鍵就(jiù)在于能否始終一貫地生(shēng)産出符合市場需要的産品。服裝産品的調查主要包括産品生(shēng)産能力、産品實體(tǐ)、産品的包裝、産品的生(shēng)命周期、産品價格、産品品牌及流行趨勢等。

　　 (四)市場營銷

　　 活動調研市場營銷組合包括産品、定價、分(fēn)銷渠道與促銷這四大(dà)内容。主要包括競争對手的調研、銷售渠道的調研和促銷活動的調研。

　　 以上所提到的内容涉及面很廣，但(dàn)并不是任何一次服裝市場調研都(dōu)要涵蓋所有内容，主要是看(kàn)調研的目的來(lái)決定調研内容。

　　 2、新品設計(jì)：

　　 借助消費調查了解目标消費者的消費習慣,調查包括:消費者的年(nián)齡、生(shēng)活背景、受教育程度、經濟收入、性格、興趣、 職業、身(shēn)份、地域、民(mín)族等方面,以及他(tā)們在面對現實時将自(zì)己分(fēn)類歸屬的人(rén)群,并用客觀的眼光(guāng)審視消費者的相(xiàng)關利益和需求,從(cóng)中找到最重要的部分(fēn),然後進行 設計(jì)。/真維斯0品牌定位在15~25歲之間,針對不太超前但(dàn)緊跟潮流在行爲上表現适度的年(nián)輕人(rén),服裝既時尚又價格合宜。

　　 一般來(lái)說(shuō)服裝品牌風(fēng)格和産品風(fēng)格是一緻的,并且一個品牌在通常情況下隻有一種風(fēng)格。劉曉剛着的5品牌服裝設計(jì)6一 書(shū)中,将産品風(fēng)格分(fēn)爲主流風(fēng)格和支流風(fēng)格,主流風(fēng)格指适合大(dà)多數消費者的,在市場上成爲主導産品的風(fēng)格。相(xiàng)對來(lái)說(shuō),其流行度較高時尚度略低,包括:都(dōu)市風(fēng) 格、鄉村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴謹風(fēng)格、簡約風(fēng)格、傳統風(fēng)格、前衛風(fēng)格、經典風(fēng)格等;支流風(fēng)格是指适合追求極端流行的消費者,在市場上比較少見(jiàn),其流行度較低 時尚度較高,往往是流行的前兆,它們包括:市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、民(mín)族風(fēng)格、變異風(fēng)格等。當今服裝市場品牌定位雷同,其中風(fēng)格雷同是最爲多見(jiàn)的。風(fēng)格不僅體(tǐ) 現着品牌在外觀形象上獨有的、最爲個性的部分(fēn),同時也标志着産品設計(jì)的成熟。

　　 ●服裝新品戰略核心策略：

　　 充分(fēn)利用一切資源和渠道塑造服裝新品超越凡俗的時尚形象。

　　 它與衆不同之處是難以模仿的,與競争品牌的地位有顯着區别; 既有能讓消費者看(kàn)得(de)到的顯而易見(jiàn)的利益,又能使品牌自(zì)身(shēn)獲利;消費者認爲物有所值。服裝品牌差異不隻是風(fēng)格的差異,同時還(hái)體(tǐ)現在産品(款式、色彩、面料、 工(gōng)藝等)、技術(shù)、質量、服務等方面。無形價值是各品牌的必争之地,随着消費者越來(lái)越成熟,隻強調産品的實用性和功能性就(jiù)不能再打動他(tā)們,無形價值是他(tā)們的 必然追求,但(dàn)這個差異要消費者認可(kě)才行,即他(tā)們享受到了品牌提供的獨特的好處。穿着白(bái)領是爲了體(tǐ)現優雅與知性,以及其女(nǚ)裝品牌之首的象征。

　　 ●服裝新品發布會傳播策略：

　　 1. 前期：制造懸念，引起公衆對産品的期待；同時通過設計(jì)師(shī)專訪突出服裝新品蘊涵革命性設計(jì)理(lǐ)念的核心信息

　　 2. 發布：設計(jì)實施超大(dà)規模發布活動，營造轟動性效應，鮮明傳遞産品特性，注重視覺沖擊力

　　 3. 後期：強化前期宣傳成果，持續制造關注熱(rè)點，鞏固産品引領時尚的形象

　　 ●實施策略：整合可(kě)利用資源/渠道

　　 渠道設計(jì)的基本原則是：

　　 1、産品對分(fēn)銷渠道長度的影(yǐng)響：産品越重，渠道越長，反之則長;産品越易腐，渠道越短(duǎn)，反之則長;産品價值越高，渠道越短(duǎn)，反之則長;産品越是非規格化，渠道越短(duǎn)，反之則長;産品技術(shù)性越強，渠道越短(duǎn)，反之則長;産品生(shēng)命周期越短(duǎn)，渠道越短(duǎn)，反之則長;産品越耐用，渠道越短(duǎn)，反之則長;

　　 2、産品對分(fēn)銷渠道寬廣度的影(yǐng)響産品越重，渠道越窄，反之則寬;産品價值越高，渠道越窄，反之則寬;産品越是非規格化，渠道越窄，反之則寬;産品技術(shù)性越強，渠道越窄，反之則寬;

　　 産品周期越短(duǎn)，渠道越窄，反之則寬;産品越耐用，渠道越窄，反之則寬;

　　 3、消費需求對分(fēn)銷渠道長度的影(yǐng)響：市場規模越大(dà)，渠道越長，反之則短(duǎn);市場聚集度越弱，渠道越長，反之則短(duǎn);顧客購(gòu)買量越大(dà)，渠道越短(duǎn)，反之則長;顧客購(gòu)買季節性越強，渠道越長，反之則短(duǎn);顧客購(gòu)買頻度越高，渠道越長，反之則短(duǎn);顧客購(gòu)買探索度越強烈，渠道越短(duǎn)，反之則長;

　　 4、消費需求對分(fēn)銷渠道寬廣度的影(yǐng)響：市場規模越大(dà)，渠道越寬，反之則窄;市場聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄;顧客購(gòu)買量越大(dà)，渠道越窄，反之則寬;顧客購(gòu)買季節性越強，渠道越寬，反之則窄;顧客購(gòu)買頻度越高，渠道越寬，反之則窄;顧客購(gòu)買探索度越強烈，渠道越窄，反之則寬。

　　 ●全媒體(tǐ)概念：

　　 網絡、報紙、雜志、電視、戶外媒體(tǐ)協調配合，營造最整合的宣傳效應

　　 ●時尚流行品牌合作(zuò)：

　　 發布活動與着名流行娛樂品牌CHANNEL V合作(zuò)，增加活動影(yǐng)響；後期活動與着名時尚品牌恒信鑽石宮殿合作(zuò)

　　 ●充分(fēn)利用明星示範效應：

　　 發布活動邀請(qǐng)超過40位炙手可(kě)熱(rè)明星；後期活動邀請(qǐng)最頂尖娛樂界明星，增加公衆關注度

　　 ●産品準确定位：

　　 第一種，高端奢侈品品牌，基本上都(dōu)是國(guó)外品牌，在國(guó)外名氣很大(dà)，被全球消費者廣泛認可(kě)，這些品牌集中在一線城(chéng)市的一線商場裡(lǐ)。這些品牌擁有長的 品牌曆史，非常知名的設計(jì)師(shī)，高的認可(kě)度。他(tā)們産品的特點是：領導流行趨勢，價格昂貴，銷量相(xiàng)對較少，消費群屬于少數的高端消費群。國(guó)内品牌與這些品牌競 争非常的困難，主要是在品牌曆史、認可(kě)度、設計(jì)師(shī)這幾方面無法競争，其次就(jiù)是宣傳費用上，所需資金非常大(dà)。

　　 品牌舉例：Giorgio Armani、GUCCI、Louis Vuitton、Christian Dior、Chanel、Burberry、Versace、Valentino等等。

　　 第二種，中高端國(guó)際連鎖品牌。在國(guó)外同樣知名度很大(dà)，被消費者廣泛認可(kě)。他(tā)們出現在一、二線城(chéng)市的中、高端商場或者周邊。這些品牌也擁有長的品 牌曆史，數量多的設計(jì)師(shī)，高認可(kě)度，全球範圍内連鎖店(diàn)多。他(tā)們産品特點是：流行性強、款式多、單款數量少、更新速度快(kuài)、單店(diàn)規模大(dà)。與這類品牌競争需要對 市場反應速度快(kuài)，能夠把握住流行元素，價格合理(lǐ)，并且要有良好的品牌形象。但(dàn)是廣告費用和系統設備成本較高，因爲隻有提高品牌知名度，才能提高品牌忠誠 度。隻有導入系統，才有利于管理(lǐ)層能夠第一時間拿到市場信息并迅速做出決策，供貨的速度也才能快(kuài)的起來(lái)。

　　 品牌舉例，ZARA、H&M、UNIQLO等等。

　　 第三種，中高端國(guó)外流行品牌。這些品牌知名度高，被消費者廣泛認可(kě)。他(tā)們出現在一、二線城(chéng)市的中高檔商場或者周邊。這些品牌也擁有長的品牌曆 史，數量較多的設計(jì)師(shī)，在國(guó)内的店(diàn)面很多。他(tā)們産品的特點是：流行性強、款式多、單款數量較少、更新速度快(kuài)、單店(diàn)規模相(xiàng)對連鎖品牌要小跟多。與這類品牌競 争需要反應速度快(kuài)，能夠把握流行元素，價格适中，有良好的品牌形象。

　　 品牌舉例：ETAM、VERO MODA、ONLY、GUESS、MANGO、JACK&JONES、G-Star、CK等等。

　　 第四種，國(guó)内中高檔品牌。這些品牌在二、三線城(chéng)市認可(kě)度高，也經常出現在二、三線城(chéng)市的中高檔商場裡(lǐ)。這些品牌曆史較短(duǎn)，品牌較新。他(tā)們的産品 特點是：流行性強，價格與同類檔次國(guó)外品牌相(xiàng)比較有優勢。與這類品牌競争需要提高品牌形象，服裝品質，把握住流行元素，更新速度要快(kuài)。

　　 品牌舉例：Zeuselen(周仕依林)、Chee(千百惠)、Sierli(斯爾麗)、XUEGE(雪歌)、Youngor(雅戈爾)、Shanshan(杉杉)、Busen(步森)、Lilanz(利郎)等等。

　　 第五種，國(guó)内大(dà)衆連鎖品牌。這些品牌在一、二、三線城(chéng)市商場周邊。這些品牌曆史不長，在國(guó)内的店(diàn)面非常的多。他(tā)們産品的特點是：流行性強、款式多、單款數量較多、更新速度快(kuài)、單店(diàn)規模較小、價格便宜。與這些品牌競争需要反應速度快(kuài)，把握流行元素，價格便宜，門(mén)店(diàn)要多。

　　 品牌舉例：Baleno(班尼路(lù))、Metersbonwe(美特斯邦威)、Semir(森馬)、Yishion(以純)、Jeanswest(真維斯)等等。

　　 品牌如(rú)同市場，是按照(zhào)其客觀規律運作(zuò)的。任何一個産品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：産品、價格、渠道、促銷。而在産品這個環節上，我 們最先考慮的應是定位。我尤其要提到的一點是，中國(guó)服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還(hái)包括強勢目标消費群的定位。